为什么很多客户做完法律体检，明明有问题、有需求，但就是不愿意立马来找律师解决？

  原因就在于，你在给客户的法律体检报告里，太平平无奇了，既没有“巴掌”，也没有“甜枣”。

  你没能先让他对自己存在的问题引起重视，也没在报告里告诉他处理问题的方向。

  报告里全是法律专业术语，企业看不懂、不感兴趣、不买账，更别提签约成单了。

  今天，我们就来聊聊，一份既有“巴掌”又有“甜枣”，能令客户心动、 高效促成签单的法律体检报告，到底该长什么样？

  这份体检报告，拿给医生看，自然一眼能看明白身体的问题。但是对于患者，这些英文缩写和各种细胞那简直就是天书，必须要一个一个查这些专业术语才能勉强看懂。

  而即使看懂了，我们也很难明白自己身体究竟问题在哪，下一步该怎么办，应该去找哪个科室的医生进一步咨询。

  同理，律师撰写的法律体检报告，在外行人眼中也很可能是这样的，既看不懂，也不明白该如何来解决这些法律问题，例如这样：

  企业在收到这份报告后，大概率就是老板看一眼，发现看不懂，也不清楚自己企业问题出在哪里，更不知道法律风险究竟有多严重，那就顺手扔给下面的经理，不了了之了。

  这样的体检报告，不起到反作用就不错了。就算是为了纯公益，那也要让企业家明白自己的法律问题在哪里吧。

  更何况，很多律师是希望把法律体检作为“钩子”，用报告打动企业，激发企业为律师的服务付费的。

  我们在一份很特别、让人眼前一亮的医院的体检报告中，找到了解决这一个问题的思路。

  首先，对于一份体检报告，有【目录】的存在就已经很与众不同了，但真正巧妙的是它的结构和内容设置。

  我们能想象一下，当我们拿到自己的体检报告后，最想知道的肯定是我的身体是否有什么非常严重的问题，而不是想看一堆数据和医学名词。

  既然告诉了严重的问题，那下一步就要给出建议和指导，让我们也可以安心，也指出了下一步该如何办。

  这一部分就是正常的体检报告内容，包含各项结果、指标、数据等等，比如血常规这些。

  这一部分属于专项和附加项的体检，就好比我们做法律体检可以附加一些财务、税务等领域的专项体检。

  这一部分是把往年在这家医院体检的结果作对比，这是一个非常好的留住客户的方法，吸引客户每年都在这一家医院体检，对每一年的指标作对比，更好地掌握自己的身体情况。

  这一部分针对那些难以理解的医学术语、英文缩写、专业指标等进行阐述，帮大家看懂详细的报告内容。

  1.首先展现最有必要注意一下的问题，先把重要的事情讲清楚，引起注意，甚至引起一些“恐惧感”；

  2.清楚地告知体检者应该怎么办，缓解恐惧，给到定心丸，激发我们去进一步挂号就诊；

  3.最后是那些看不懂的名词，虽然看不懂，但是是体检的基石，能展示依据和展现专业感，不能省略，放在最后即可。

  这个思路能够很好地解决律师做法律体检时，客户拿到报告看不懂、不知道怎么办，难以转化为常法和专项的问题。

  比如LegalMVP研发的企业综合法律体检全套工具包中，就能够准确的通过企业体检答题的情况，全流程自动化10分钟生成专业报告，全程无需律师任何操作，系统自动生成80-100页定制化报告，直接发送到律师邮箱。

  而且，请注意，这份自动生成的体检报告，是根据客户的体检情况，个性化做出的。

  不同类型、情况的企业，拿到的体检问题是不一样的。不同的体检结果，出具的体检报告也不一样。

  其思路在于，先把重点的问题讲清楚，把所有问题呈现出来，然后介绍应对和解决的方案，最后告诉客户律师已经准备好了相应的法律服务。

  体检的分数、评级、风险情况总结，直接告诉企业就好，不要一上来就是各种风险讲解。要先让企业明白整体情况，风险高的一看就犹如当头喝棒，自然激发起继续看报告的意愿。

  第二步：体检异常指标——用可视化的方法，更直观的告诉客户哪些风险值得重视。

  这里列出了所有的体检指标，用颜色进行区分哪些是重点异常风险，哪些是高风险，哪些是中风险。企业看一眼，就知道重点在哪里了。

  后面还有针对企业每个异常风险的简短讲解，让企业快速明确自身存在的具体问题

  第三步：体检详情解释及风险应对建议——把客户的每个风险用通俗易懂又吸引人的方式展示出来，并植入转化的钩子

  这里就是具体的风险详情了，是偏专业的部分，我们历经1000+小时打磨，选定了企业8大高频风险雷区，并从中精选了36大风险指标设计体检，输出超10万字、250页底层知识库。

  同时，我们在保证专业性的同时，确保内容易懂、读起来舒服，减少企业对专业法律内容的抗拒，给客户讲解了这是什么、有什么样的风险、为什么一定要重视。

  而左侧的表格，则是我们独创风险关联分析，从单点风险解析到衍生风险预警，让企业意识到更多其他相关风险。让企业看到，不止这一点存在风险，还有很多相关风险，都可以找律师咨询解决。

  我们在这里风险按照高风险、中风险和低风险划分。即使该风险是低风险，报告也会给出一些未雨绸缪式的提醒，给客户一点压力，让客户意识到，还是可以找律师咨询一下更放心。

  第四步：体检报告每个结果都是一个专项业务——用体检报告推进谈案、签约与转化

  所以我们在这次企业综合法律体检报告中也增加了一项内容，那就是报告会根据公司的风险情况，个性化智能生成（每家企业不一样），服务清单清晰明了，适用于绝大部分的律师业务情形。

  公司经常会出现的劳动用工、税务风险、债务风险等我们这款体检工具包有检测到。

  对于新客户，仅需5分钟便能查验36个风险指标，让新客户快速完成体检并感受到真实风险，激发其咨询律师的需求。

  老客户需要深入的服务和更好的体验。本体检的专业性过硬，还能检测潜在的如知识产权、应收账款、合同管理领域的风险，转化更多专项业务。

  适合谈常法续约：续签临近时，可当作增值福利标价赠送，比如“市场价9999元一次，仅限续签客户免费享受”，这能让客户续签得更爽快。

  除此之外，体检报告的颜值也很抗打。而且在法律体检报告中，我们还会给每位律师定制用来展现个人隐私信息和引流的页面，方面陌生的客户了解、联系律师。

  而且，若企业客户不看体检报告的线张针对每项体检风险指标的普法卡片，用可视化的图表+让老板心惊的大字标题+通俗易懂的小字解说，让老板瞬间get到意思，还能够适用于给老客户普法与体检宣传。

  通过这样的体检报告制作的过程，律师能拥有一份能打动客户，令客户心动请你做律师的报告。同时也不耗费时间，所有的一切我们都会做好。

  这样的思路不止能够应用在体检报告上，凡是律师给客户呈现的各类报告、手册都可优先考虑采用这样先重点，再细节，埋钩子的思路，明显提升客户的服务体验和我们的转化成交率。

  这是一套完整的针对企业综合法律风险的，帮律师节省大量的时间，提升用体检获客的效率和概率。